logo-final.png
OBTÉN UNA CONSULTORÍA

Cómo atraer clientes con Content Marketing

Publicado el 06-abr-2017 10:05:16 por Alma Medina

Content Marketing
 

El content marketing es una de las mejores herramientas para atraer clientes dentro del marketing digital, su objetivo es motivarlo a adquirir los productos pero de una manera NO intrusiva. Para esto, se debe crear contenido de valor para el usuario; atrapándolo con textos, imágenes o videos sin que se den cuenta de tu intención.

Cómo atraer clientes con Content Marketing.png

Claro que, además de conversiones, una buena estrategia de Content Marketing genera insights asombrosos que se pueden utilizar para mejorar la relación con prospectos o clientes actuales, el punto es saber usarlos a tu favor.

Estadísticas de Hubspot mencionan que al menos el 47% de las personas ven 3 a 5 piezas de contenido antes de hacer una compra y al menos el 78% cree que las compañías que hacen contenido propio realmente están preocupados por crear buenas relaciones con el cliente, lo cual indica que NO solo están 100% interesados en solo vender.

Esto ahora trae a nuestras mentes ¿Cómo identifico y creo contenido para que la gente de clic en mi tienda en línea? Es un proceso sencillo pero que toma tiempo, al final vale la pena por los sorprendentes resultados que puede arrojar.

TENDENCIAS

Es importante que tengas en mente que el contenido de calidad y de alto valor gira alrededor de temas actuales y para esto, puedes monitorear los temas populares del momento ya sea en las noticias de Google, Twitter o Facebook. Ojo, no nos referimos a memes… Si se te complica mucho elegir un tópico en específico, puedes usar herramientas como BuzzSumo o Google Trends, con estas, tu búsqueda se puede simplificar a palabras claves que tengan que ver con los productos o servicios que vendas, así el contenido que publique hará sentido con tu oferta.

Por ejemplo, si vendes productos para vestir puedes buscar productos específicos y hacer una comparativa para identificar cuál genera más búsquedas o ventas en internet; en este comparamos “Falda” y “Vestido”, notablemente la segunda generó más resultados, lo que indica que la gente busca más estas prendas en vez de las faldas.

GoogleTrends1_Thlink.png

Ahora veamos los resultados de las compras de estos productos en Google:

GoogleTrends2_Thlink.png

El resultado fue similar, por mucho los vestidos son más vendidos que las faldas (en México). Una vez que ya sepas el tema del que hablarás, usa esta palabra clave a tu favor para crear contenido interesante enfocado en tu negocio.

Podrías escribir en tu blog algo como:

  • Los 10 mejores vestidos para usar en tu graduación
  • El vestido perfecto para tu tipo de cuerpo
  • Cómo elegir zapatos para cada tipo de vestido
  • Consejos para usar vestidos en invierno
  • Los 5 vestidos más extravagantes de todos los tiempos

 Ejemplo hecho en Thlink

Tienes la libertad de escribir de lo que quieras, el punto es posicionarte en los rankings SEO, por lo que te recomendamos que seas MUY específico con los temas que eliges y no te pierdas entre tantos otros blogs. También, te recomendamos que escribas entradas largas y uses palabras clave de acuerdo al tema, así tu sitio tendrá más posibilidades de aparecer en la primera página de búsqueda. Y recuerda que es válido considerar otras piezas de contenido como videos o infografías, solo verifica qué formatos son mejores para tu marca.

EstadísticasLongitudBlog_Thlink.png

DIFUNDE EL CONTENIDO

Crear contenido de gran valor y calidad no significa que automáticamente llenará tu tienda en línea de prospectos, debes difundir el contenido en los canales correctos, así podrán visitar tu sitio y hacer compras $$$.

¿En dónde puedes compartir tu contenido? Debes usar los medios de tu empresa para difundirlo, como redes sociales e email marketing. Si el contenido en verdad es útil y de calidad, obtendrás buen alcance orgánico. Tal vez lo quieras impulsar más porque vale la pena y para esto tenemos un consejo muy útil: inversión pequeña en Facebook o Twitter.

Con un presupuesto de al menos $100 mxn para el post podrás hacer mucho, el punto es saberlo distribuir sabiamente.

Fórmula secreta:

  • 60% para generar tráfico
  • 40% para remarketing a los que visitaron tu sitio web

Sitios como Linio o Amazon usan una fórmula similar y súper personalizada para que los usuarios finalicen la compra (claro que su estrategia es más detallada) pero para comenzar, esta distribución de presupuesto nos ha funcionado muy bien.

* TIPS: Siempre incluye el link a tu sitio web, usa solo 20% de texto dentro de la imagen y haz que las imágenes sean muy llamativas.

Ejemplos:



 

MIDE LOS RESULTADOS

Lo más importante es que sepas si tu esfuerzo está siendo remunerado, las analíticas dirán si tu contenido está funcionando o no. Checa datos de tu tienda en línea como el tiempo en el sitio, las páginas más visitadas, medios por los que llega el tráfico; con esto podrás hacer los ajustes necesarios.

A la vez, checa los resultados en los medios de difusión (redes sociales e email marketing), mide las impresiones, el alcance, interacciones, clics en el enlace, etc. Esto te indicará qué tipo de contenido en verdad le gusta a tu audiencia y su reacción ante él.

 

El Content Marketing se trata de creatividad y originalidad, así como tiempo para que los resultados aumenten notablemente. Da un giro a tu estrategia de Marketing Digital para que tu tienda no sea abandonada u olvidada por tus clientes. 

Como vender más con Inbound Marketing

 

Thlink, agencia Hubspot en Guadalajara. 

¿Contáctanos!